而互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B，是互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行突破和實(shí)踐的重要運(yùn)營模式，主要通過若干個“B”有機(jī)銜接，并最終打通產(chǎn)品、信息、資金在農(nóng)民與消費(fèi)者之間的整個通路。同時互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B具有規(guī)模大、機(jī)會多、風(fēng)險小等特點(diǎn)，成為未來農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的重心，也是行業(yè)內(nèi)外各企業(yè)爭相追逐的紅利點(diǎn)。

　　《互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（B2B）行業(yè)報告（2015）》（以下簡稱《報告》）主要分為三部分構(gòu)成：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（B2B）的大環(huán)境分析，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（B2B）的現(xiàn)狀分析，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（B2B）的遭遇問題及未來趨勢。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（B2B）的大環(huán)境分析

　　1.政策

　　在2015年3月5日召開的十二屆全國人大三次會議上，國家總理李克強(qiáng)首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。自此，“互聯(lián)網(wǎng)+”便上升為國家的一項(xiàng)戰(zhàn)略方針?；ヂ?lián)網(wǎng)積極向其他行業(yè)跨界、滲透與融合，幫助其進(jìn)行轉(zhuǎn)型與升級，已成為推動國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一支有力杠桿。

　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)正是在這種背景下如火如荼展開，然而互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B電商正是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在轉(zhuǎn)型與升級過程中表現(xiàn)的最為積極、最引人矚目的一種運(yùn)營模式。

　　圖1.1：2015年中國互聯(lián)網(wǎng)跨界農(nóng)業(yè)重要政策匯總

　　國家明確提出把積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)作為加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的一個重要方面。政策認(rèn)為，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展尚處于初級階段，需要在物流設(shè)施的完善、網(wǎng)絡(luò)信息的普及、電子商務(wù)環(huán)境的改善等方面有所努力，只有通過這些元素的協(xié)作才能提升農(nóng)村電商的應(yīng)用水平，才能培育出多元化的農(nóng)村電商的市場主體。

　　傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正是在互聯(lián)網(wǎng)的滲透中走向了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)電商化、農(nóng)業(yè)生態(tài)化。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)，需要傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)手段去進(jìn)行大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型與演進(jìn)。農(nóng)業(yè)電商化正是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一種表現(xiàn)方式，只有大力發(fā)展農(nóng)業(yè)電商才能解決農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)，流通和消費(fèi)等整個環(huán)節(jié)中所面臨的痛點(diǎn)，也只有這樣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化也會不斷的向前發(fā)展，最終把中國農(nóng)業(yè)推向可持續(xù)發(fā)展之路，走向農(nóng)業(yè)的生態(tài)化。

　　國務(wù)院、農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的一系列“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”指導(dǎo)意見以及地方政府的積極配合，為互聯(lián)網(wǎng)助力農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級給予了強(qiáng)大的后盾，中國農(nóng)業(yè)B2B電商終于迎來了春天。

　　2.經(jīng)濟(jì)

　　2015年是中國大改革、大調(diào)整、全面推進(jìn)的關(guān)鍵一年，也是中國經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”全面步入“攻堅期”的一年，GDP增速的持續(xù)下滑為6.9%，成為1990年以來增速最低的一年。2015年不僅是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型承上啟下的關(guān)鍵年，也是“新常態(tài)”中最艱難的一年。

　　國內(nèi)糧食的產(chǎn)量從2010年的54648萬噸增長到2015年的62143.5萬噸，年增長平均2.6%，糧食產(chǎn)量的變化是中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，在一定程度上反映了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。同時，從農(nóng)民收入及增長率的維度看，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長處于穩(wěn)步提升階段，預(yù)計2015年農(nóng)村居民人均純收入將突破10000元大關(guān)，并且在2012年到2015年間，該增長率始終維持在10%以上，表現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，農(nóng)民收入的增加將為農(nóng)民的消費(fèi)、投資注入強(qiáng)勁的動力，這將進(jìn)一步刺激農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為農(nóng)業(yè)電商發(fā)展帶來更大的可能。

　　農(nóng)村經(jīng)濟(jì)向好的態(tài)勢為農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)的使用率提供了經(jīng)濟(jì)溫床，另外，在國務(wù)院所頒發(fā)的《關(guān)于加快高速寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)的指導(dǎo)意見》的政策推動之下，農(nóng)村地域性的互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出了一派生機(jī)勃勃的加速發(fā)展態(tài)勢。農(nóng)民網(wǎng)購的習(xí)慣也在漸漸的養(yǎng)成。根據(jù)CNNCI所發(fā)布的《2014年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報告》可以得知，2012到2014年短短的3年之內(nèi)中國農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)購人數(shù)從4515萬人增加到了7714萬人，增長率達(dá)到了41.2%。這批農(nóng)村網(wǎng)民無疑是中國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋的第一批見證者也是受益者，他們利用網(wǎng)絡(luò)購物所養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣深深的為農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展提供了良好的認(rèn)知、引導(dǎo)和使用的基礎(chǔ)。

　　3.社會

　　2015年12月，托比網(wǎng)發(fā)布了《2015年度中國B2B從業(yè)人員調(diào)查與分析報告》。報告顯示，2015年B2B行業(yè)從業(yè)人員信心指數(shù)為99.2，較去年大幅增長35.9%。B2B指數(shù)提升已明顯刺激到B2B行業(yè)的發(fā)展，B2B越來越受到傳統(tǒng)企業(yè)以及初創(chuàng)型企業(yè)的關(guān)注和青睞。

　　圖1.6:2013—2015年B2B從業(yè)人員信心指數(shù)變化

　　圖1.7：新農(nóng)人關(guān)鍵特征

　　伴隨著農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、現(xiàn)代化的進(jìn)程，國內(nèi)出現(xiàn)了一群有文化、有創(chuàng)新、有組織、有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和引導(dǎo)者，即新農(nóng)人。阿里研究院發(fā)布的《中國新農(nóng)人研究報告（2014）》表明，新農(nóng)人具有四大基因，分別是互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新意識、自組織性和文化理念，同時還兼具生態(tài)理念?！吨袊罗r(nóng)人研究報告（2014）》還認(rèn)為，中國新農(nóng)人規(guī)模已經(jīng)超過百萬，這種龐大的新生群體以及不斷增長的趨勢或?qū)⒊蔀橥苿愚r(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展的主流力量。

　　對于農(nóng)業(yè)B2B行業(yè)的發(fā)展，人才始終是最為關(guān)鍵的問題，新農(nóng)人的出現(xiàn)在一定程度上無疑緩解了這方面的困境，但是我們也看到，相對于龐大的農(nóng)業(yè)B2B電商市場，人才的缺口還是很大，市場的最大閾值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有觸頂，留給農(nóng)業(yè)B2B電商領(lǐng)域的后入者的進(jìn)入時間和領(lǐng)域還有很大可為的余地。

　　4.技術(shù)

　　互聯(lián)網(wǎng)時代作為繼工業(yè)時代、電氣時代的第三次具有變革意義的時代，同樣也是主要在技術(shù)上對社會生產(chǎn)進(jìn)行迭代更新，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算以及人工智能將世界帶入了一個從未有過的高效率時空，農(nóng)業(yè)作為關(guān)系著國計民生的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，同樣也沐浴在這樣一個變革的時代中。在農(nóng)資準(zhǔn)備、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)，每一個節(jié)點(diǎn)都有互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的深度應(yīng)用，極大地刺激了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大跨步前行。

　　在技術(shù)對農(nóng)業(yè)積極滲透的同時，我們也不得不承認(rèn)中國農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，升級與改造難度還是非常大的，尤其在整個農(nóng)業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈條中，往往會遇見一些因?yàn)榧夹g(shù)的問題而對產(chǎn)品所造成的巨大的浪費(fèi)，在《報告》后面會著重分析到，農(nóng)業(yè)B2B發(fā)展過程中遇到的七大核心問題，其中有物流問題、標(biāo)準(zhǔn)化問題、倉儲問題等這一切大多是因?yàn)榧夹g(shù)上的不成熟造成了產(chǎn)業(yè)鏈交易低下與浪費(fèi)。

　　總之，基于互聯(lián)網(wǎng)的智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)的信息聚合等都為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化、電商化與生態(tài)化的提供了有力的保障，但是這些技術(shù)在轉(zhuǎn)化為真正的生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益的路還有很長一段要走。

　　5.落后的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀亟需擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化這一概念在新中國建立之初就被提到國家戰(zhàn)略層面，但不可否認(rèn)，歷經(jīng)幾十載中國農(nóng)業(yè)發(fā)展始終保持著濃郁的傳統(tǒng)氣息，其中還殘存著許多落后的元素。

　　生態(tài)環(huán)境在每況愈下，水土流失也不斷嚴(yán)重，耕地面積的紅線已經(jīng)達(dá)到預(yù)警狀態(tài)；并且我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平是日本的1/90，法國的1/11，美國的1/5，這種狀況不僅與發(fā)達(dá)國家難以比擬，而且低于世界的平均水平；由于工藝和物流倉儲條件落后，糧食、馬鈴薯、水果和蔬菜的產(chǎn)后損失率分別高達(dá)7-11%、15-20%、15-20%和20-25%，據(jù)估計我國每年約有1億多噸果蔬腐爛損失；民以食為天，而我國農(nóng)產(chǎn)品食品安全屢屢受到挑戰(zhàn)，其中包括倉儲物流污染、添加劑亂加等因素造成的，這都需要通過更加有效的轉(zhuǎn)變予以解決。

　　面對時代的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮，中國農(nóng)業(yè)帶著這種千年纏疾的問題急需擁抱互聯(lián)網(wǎng)以期做出改變。比如說，在土地的合理處置利用上，土流網(wǎng)的出現(xiàn)為中國閑散的土地耕種提供了有效的利用，比如說互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)、利用和普及使得農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)的環(huán)節(jié)中更加智能化，減少了因落后的生產(chǎn)方式所造成的農(nóng)資的浪費(fèi)，更加顯著的變化就是農(nóng)業(yè)電商進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)之后減少了農(nóng)產(chǎn)品交易的環(huán)節(jié)增加了交易者的利潤等。

　　6.農(nóng)業(yè)市場潛力巨大，亟需互聯(lián)網(wǎng)+去挖掘

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)市場價值，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為約有10萬億人民幣的規(guī)模，其中B2B農(nóng)資環(huán)節(jié)約有2萬億，B2B農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)約有5萬億，在B2B食材配送環(huán)節(jié)約有3萬億，這其中并不包括土地流轉(zhuǎn)所成交的大額度的金融交易。

　　拿我國2014年的國民生產(chǎn)總值首次突破60萬億作比對，可以說互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的市場規(guī)模相當(dāng)于1/6的國民生產(chǎn)總值，其市場影響力和發(fā)展?jié)摿薮蟮诫y以想象，這給中國的投資者和農(nóng)業(yè)電商的創(chuàng)造者帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會，也為中國日益收緊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀注射了一劑強(qiáng)心針。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（B2B）的現(xiàn)狀分析

　　這一部分內(nèi)容從產(chǎn)業(yè)鏈分析入手，首先，理清農(nóng)業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式；其次，從兩個維度對國內(nèi)農(nóng)業(yè)B2B電商進(jìn)行分析：①從產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游研究國內(nèi)具有代表性的新興農(nóng)業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)布局，②從國內(nèi)新興農(nóng)業(yè)B2B電商的獲投數(shù)據(jù)入手研究農(nóng)業(yè)B2B電商投資情況；最后，選取代表性農(nóng)業(yè)B2B電商案例做商業(yè)模式分析。

　　1.農(nóng)業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈

　　圖2.1：農(nóng)業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈

　　在認(rèn)識整個農(nóng)業(yè)B2B電商的運(yùn)營模式之時，首先要了解整個農(nóng)業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈條。根據(jù)上圖所示，整個農(nóng)業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈可以分為產(chǎn)業(yè)鏈上游、產(chǎn)業(yè)鏈核心、產(chǎn)業(yè)鏈下游三個部分。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的核心就是包括養(yǎng)殖牲畜在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出，并圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的核心延伸出整個農(nóng)業(yè)B2B電商的上下游，其中不考慮上下游的終端C類用戶及其業(yè)務(wù)。《報告》研究的主要集中在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中B2B電商運(yùn)營模式部分。

　　產(chǎn)業(yè)鏈在縱向延展的同時，也在橫向的拓寬，包括伴隨整個農(nóng)業(yè)B2B電商業(yè)務(wù)展開的物流、倉儲、供應(yīng)鏈金融等，另外隨著生態(tài)旅游的不斷紅火和智慧城市的實(shí)施普及，鄉(xiāng)村生態(tài)旅游也漸漸的成為了產(chǎn)業(yè)鏈上的一種不可缺少的業(yè)務(wù)模式，這四種業(yè)務(wù)模式存在了整個農(nóng)業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K。

　　最終，縱橫的產(chǎn)業(yè)鏈交錯銜接構(gòu)成了農(nóng)業(yè)B2B生態(tài)，生態(tài)中需要每一個環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合并打造“五流暢通”，即農(nóng)業(yè)貨物的流通順暢，農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品所有權(quán)交易順暢，交易資金順暢，農(nóng)業(yè)資訊數(shù)據(jù)信息的對稱，農(nóng)業(yè)電商人才的完備，綜合一起共同打造了農(nóng)業(yè)B2B電商良性循環(huán)的運(yùn)作機(jī)制。

　　2.農(nóng)業(yè)B2B電商初期發(fā)展情況

　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)尚屬起步階段，而農(nóng)業(yè)B2B電商還處于萌芽階段，但其表現(xiàn)出的爆發(fā)力和吸金度讓其他行業(yè)不敢望其項(xiàng)背，目前傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛布局B2B領(lǐng)域，包括金正大、諾普信、云天化、大北農(nóng)，同時阿里巴巴、京東、樂視、蘇寧這樣的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始涉足農(nóng)業(yè)B2B領(lǐng)域，一些新晉的農(nóng)業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如雨后春筍般迸發(fā)出來。

　　概括而言，當(dāng)前的農(nóng)業(yè)B2B電商平臺中以輕模式運(yùn)營的居多，這也是傳統(tǒng)企業(yè)積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的動機(jī)所在，當(dāng)前農(nóng)業(yè)B2B電商領(lǐng)域依然是一片藍(lán)海，盡管無論是縱向還是橫向產(chǎn)業(yè)鏈每一個細(xì)節(jié)都有企業(yè)進(jìn)行布局，但是模式的成熟度有待驗(yàn)證，農(nóng)業(yè)B2B電商還處于窗口期，并且這個窗口期還將持續(xù)一段時間。

　　圖2.2：國內(nèi)非農(nóng)電商和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的電商戰(zhàn)略布局

　　3.從農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)鏈和投融資來看國內(nèi)初創(chuàng)型農(nóng)業(yè)B2B電商

　　按照農(nóng)業(yè)B2B電商在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局劃分，上游主要包括土地與農(nóng)資，中游主要是農(nóng)產(chǎn)品制造或生產(chǎn)，下游主要是指生鮮食材配送。本《報告》根據(jù)國內(nèi)主要農(nóng)業(yè)B2B電商平臺的業(yè)務(wù)定位，將農(nóng)業(yè)B2B電商平臺劃分到產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)中，如下圖（圖2.3、圖2.4、圖2.5）：

　　圖2.3：農(nóng)業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈之上游篇

　　圖2.4：農(nóng)業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈之農(nóng)產(chǎn)品篇

　　圖2.5：農(nóng)業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈之食材配送篇

　　從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，農(nóng)業(yè)B2B電商大都集中在產(chǎn)品配送版塊。自2014年始，農(nóng)業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈的下游食材配送電商企業(yè)呈爆發(fā)式增長，配送主要集中在生鮮板塊，其中海類產(chǎn)品較為欠缺，商業(yè)模式大多集中在撮合階段，這種輕模式的探索占據(jù)了新興配送電商的主流，重模式是否能成為未來生鮮配送電商的主流還有待商榷。

　　另外從國內(nèi)新興農(nóng)業(yè)電商的獲投數(shù)據(jù)入手，看以看出獲投機(jī)構(gòu)在整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈布局中的位置，如下圖（圖2.6、圖2.7、圖2.8）：

　　圖2.6：農(nóng)業(yè)B2B電商企業(yè)融資情況（A輪及以上）

　　圖2.7：農(nóng)業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈之A輪及以上農(nóng)業(yè)B2B電商企業(yè)

　　根據(jù)圖2.6和圖2.7的比對可以得知，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B電商平臺中定位于下游生鮮食材配送的企業(yè)更受資本的青睞，這主要是因?yàn)轱L(fēng)險小、盈利快的特點(diǎn)，并且很多生鮮食材配送的B2B企業(yè)在最初運(yùn)行時就獲取收入，這對于大多數(shù)電商平臺前期燒錢運(yùn)營來說是非常難得的。

　　從商業(yè)模式的角度來看，這些農(nóng)業(yè)電商企業(yè)本身并不生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品而是做交易的撮合，最終將買賣雙方聚集在一塊進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的流通。這其中的差別在于是否自建倉儲物流的系統(tǒng)，是否自建資金池等，核心在于是重模式運(yùn)營還是輕模式運(yùn)營。

　　圖2.8：農(nóng)業(yè)B2B電商企業(yè)融資（天使輪）

　　三、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（B2B）的問題與趨勢分析

　　1.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（B2B）所面臨的問題

　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B電商作為互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域所進(jìn)行突破和實(shí)踐的重要運(yùn)營模式，主要通過若干個“B”有機(jī)銜接最終打通產(chǎn)品、信息、資金在農(nóng)民與消費(fèi)者之間的整個通路，而在打通的同時往往會遇見很多問題，主要包含七個方面：

　　農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低；

　　上下游交易信息不對稱；

　　產(chǎn)地與銷售地的倉儲配套設(shè)施不完善；

　　運(yùn)輸途中的冷鏈物流配送還未能滿足商家的需求；

　　線下的大部分農(nóng)產(chǎn)品交流向線上交易的過渡中難度較大；

　　國內(nèi)現(xiàn)有的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺特別是真正的農(nóng)業(yè)B2B電商2.0/3.0還處在萌發(fā)期；

　　并且從事農(nóng)業(yè)B2B電商的人才缺口比較大。

　　具體來說，大部分農(nóng)產(chǎn)品個性化強(qiáng)、差異性強(qiáng)導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)化程度明顯偏低，這對于農(nóng)業(yè)B2B電商規(guī)模性發(fā)展提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

　　農(nóng)業(yè)B2B電商打造的核心在于供應(yīng)鏈管理，交易信息在城市與農(nóng)村之間、生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間、供應(yīng)商與分銷商之間都存在著信息不對稱問題，很容易導(dǎo)致供需不平衡、利益分配不合理等影響到產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的問題。

　　在農(nóng)業(yè)B2B電商交易環(huán)節(jié)中，參與的主體均是企業(yè)級的用戶，對于倉儲物流的要求也是非常高的，但是就目前市場表現(xiàn)而言，倉儲和物流，尤其是恒溫倉儲和冷鏈物流的供給還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，并且這種物流的運(yùn)輸條件大大增加了企業(yè)高額成本，僅冷鏈技術(shù)的應(yīng)用欠缺致使每年農(nóng)產(chǎn)品特別是果蔬因保存而浪費(fèi)的價值約為800億。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)B2B交易規(guī)模大，談判能力和議價能力強(qiáng)，很多對于線下交易是有路徑依賴的，能否通過線上打造更加有競爭力和吸引力的賣點(diǎn)，并借此將線下交易向線上引流是每一個企業(yè)需要認(rèn)真思考的。

　　相對與萬億規(guī)模的農(nóng)業(yè)B2B電商，盡管互聯(lián)網(wǎng)大佬級企業(yè)以及一些初創(chuàng)型企業(yè)開始涉足這個領(lǐng)域，但是不可否認(rèn)的是，成熟的商業(yè)模式還沒有形成，大多數(shù)還處于“摸著石頭過河”的狀態(tài)，農(nóng)業(yè)B2B電商平臺的用戶定位、商業(yè)模式以及推廣方式還需要進(jìn)一步謀劃和實(shí)踐。

　　正如前文所述，電商發(fā)展的重點(diǎn)在于人，是否有一個好的團(tuán)隊(duì)去制定戰(zhàn)略、落地實(shí)行是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在，當(dāng)前盡管新農(nóng)人的出現(xiàn)已經(jīng)為農(nóng)業(yè)B2B電商或者整個大農(nóng)業(yè)注入了新鮮的血液，但是全國電商人才缺口在150萬人左右，其中農(nóng)村電商人才最為薄弱，吸納更多的精尖人才、迅速培養(yǎng)和提高當(dāng)前從業(yè)人員的素質(zhì)和能力，這都是農(nóng)業(yè)B2B電商當(dāng)前亟需解決的問題。

　　2.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（B2B）發(fā)展趨勢

　　在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，農(nóng)業(yè)B2B電商使農(nóng)產(chǎn)品的流通更加便捷，農(nóng)產(chǎn)品的銷售利潤更與生產(chǎn)者靠近。未來農(nóng)業(yè)B2B電商在產(chǎn)業(yè)鏈的不斷的優(yōu)化中將會實(shí)現(xiàn)線上的交易閉環(huán)，真正的解決了生產(chǎn)者、運(yùn)輸者和使用者的痛點(diǎn)。

　　農(nóng)業(yè)B2B電商交易的閉環(huán)也催生出了農(nóng)業(yè)B2B電商的全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化。根據(jù)《報告》的第二章產(chǎn)業(yè)鏈中現(xiàn)階段國內(nèi)農(nóng)業(yè)B2B電商的布局可以得知，雖然國內(nèi)農(nóng)業(yè)B2B電商還處在初級的階段，但總體看來產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游都有電商平臺的出現(xiàn)。未來成熟的農(nóng)業(yè)電商將會表現(xiàn)在生態(tài)圈融合和智慧農(nóng)業(yè)兩個方面，在農(nóng)業(yè)電商的B2B領(lǐng)域中，也會出現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化的趨勢，從最初的土地、農(nóng)資的上游版塊經(jīng)過農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工的核心中游再到下游的流通版塊的縱向發(fā)展將會相互融合，并且依托B2B的產(chǎn)業(yè)鏈條交易閉環(huán)的完全成熟使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)B2B電商最終融合為產(chǎn)品層、使用層、和技術(shù)支持層的生態(tài)大融合。