說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，估計(jì)大多數(shù)人想到的是隔壁的小蘿莉昨天又在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)了一袋水果，而事實(shí)上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都已與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生深度關(guān)系。今天只講干貨，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可以分為生產(chǎn)、流通、消費(fèi)三個(gè)階段。

一、生產(chǎn)

生產(chǎn)是收獲果實(shí)的過(guò)程，又可分為產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個(gè)部分，如下圖所示：

1、產(chǎn)前

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前環(huán)節(jié)主要包括土地的準(zhǔn)備以及良種、化肥、農(nóng)藥、飼料等農(nóng)用物資的采購(gòu)。

（1）土地

土地方面互聯(lián)網(wǎng)化程度較高的是土地的流轉(zhuǎn)，其以土流網(wǎng)、土地資源網(wǎng)、搜土地網(wǎng)等為代表。

據(jù)我國(guó)第二次全國(guó)土地調(diào)查顯示，全國(guó)耕地面積203077萬(wàn)畝，其中東部地區(qū)耕地占19.4%，中部地區(qū)耕地占22.7%，西部地區(qū)耕地占37.3%，東北地區(qū)耕地占20.6%。截至2014年底，全國(guó)農(nóng)村承包耕地流轉(zhuǎn)面積4.03億畝，流轉(zhuǎn)比例達(dá)到30.4%。專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)等規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體初步興起，農(nóng)民合作社不斷壯大。

土流網(wǎng)是目前較大的土地流轉(zhuǎn)綜合信息平臺(tái)，服務(wù)農(nóng)戶、種植大戶、土地流轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)等，線下土地流轉(zhuǎn)中心通過(guò)加盟方式獲得土流網(wǎng)的培訓(xùn)、交易服務(wù)管理、信息服務(wù)等。截止2014年11月30日，土流網(wǎng)共發(fā)布土地面積1.9億畝，交易面積3715萬(wàn)畝，交易率26.6%，土地流轉(zhuǎn)速度逐漸加快。

土流網(wǎng)運(yùn)作模式圖

（2）農(nóng)資

農(nóng)資是農(nóng)用物資的簡(jiǎn)稱，包括種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸機(jī)械等。農(nóng)資市場(chǎng)的高毛利是讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)垂涎的重要原因，其中農(nóng)藥的渠道毛利更是高達(dá)80%以上，這在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中是一個(gè)難以想象的數(shù)字，而互聯(lián)網(wǎng)公司最擅長(zhǎng)的就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，縮短中間環(huán)節(jié)，重新分配利潤(rùn)。據(jù)測(cè)算，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)容量超過(guò)了2萬(wàn)億元人民幣，其中種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)四類(lèi)農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)空間分別約為3500億、7500億元、3800億元和6000億元。農(nóng)資領(lǐng)域的電商玩家眾多，在此略舉幾例：

阿里巴巴：目前中國(guó)藍(lán)星集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)昊華化工集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)化工農(nóng)化總公司等多家企業(yè)已成功入駐阿里巴巴，今年7月14日，淘寶上線農(nóng)資頻道，涵蓋了從種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、肥料、獸藥、飼料等農(nóng)資產(chǎn)品，致力于改造農(nóng)資行業(yè)多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商層層加價(jià)的模式，產(chǎn)品從廠商直接供貨，同時(shí)從準(zhǔn)入機(jī)制、店鋪保障金、售后周期等方面提高保障能力。

云農(nóng)場(chǎng)：運(yùn)用電商模式讓農(nóng)民直接從廠家采購(gòu)農(nóng)資（品類(lèi)涵蓋化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等），并提供農(nóng)技服務(wù)。2014年2月上線，自營(yíng)與商戶入駐各占半壁江山，已有400家農(nóng)資企業(yè)入駐，2800多個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)區(qū)域達(dá)到3萬(wàn)畝土地，采用村站模式，貼地面發(fā)展用戶，在基層設(shè)立服務(wù)站幫助農(nóng)民下單。目前云農(nóng)場(chǎng)已成為集農(nóng)村電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)民社交等多個(gè)領(lǐng)域于一體的綜合性農(nóng)資服務(wù)平臺(tái)。

田田圈：2015年5月11日，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)巨頭諾普信宣布啟動(dòng)“田田圈”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。不同于常規(guī)電商通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)、低價(jià)搶購(gòu)等方式，田田圈不走純線上渠道，而是和縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，加盟的零售商則變身為服務(wù)中心員工，優(yōu)化農(nóng)資流通渠道。此外通過(guò)田田圈手機(jī)APP匯聚大批作物專家和作物達(dá)人，線上線下為農(nóng)戶提供專業(yè)的服務(wù)，滿足農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)、金融等需求。

農(nóng)一網(wǎng)：由中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)發(fā)起，聯(lián)合輝豐股份等四家業(yè)內(nèi)知名農(nóng)藥企業(yè)共同投資組建的以農(nóng)藥為主的農(nóng)資類(lèi)電商平臺(tái)。于2014年11月上線，已經(jīng)有40多個(gè)品牌入駐。其服務(wù)方式為在基層成立“代購(gòu)人員”幫助農(nóng)民下單，而傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商成為農(nóng)一網(wǎng)會(huì)員后只負(fù)責(zé)配送和售后服務(wù)，免去了以往有農(nóng)民賒銷(xiāo)的負(fù)擔(dān)。

農(nóng)信商城：大北農(nóng)借“三網(wǎng)一通”轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商提出智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，通過(guò)豬管網(wǎng)、農(nóng)信商城、農(nóng)信網(wǎng)為客戶提供一站式服務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造農(nóng)業(yè)新生態(tài)。其農(nóng)信商城是大北農(nóng)網(wǎng)上直營(yíng)店，主營(yíng)飼料、獸藥、疫苗、種子、農(nóng)化產(chǎn)品等。

愛(ài)種網(wǎng)：愛(ài)種網(wǎng)是由隆平高科、中種集團(tuán)等10家國(guó)內(nèi)骨干種企和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金共同投資發(fā)起的行業(yè)第三方信息和電商平臺(tái)，于4月30日上線運(yùn)行，模式為中立第三方平臺(tái)（免費(fèi)平臺(tái)、不做自營(yíng)、不掙差價(jià)、只做大數(shù)據(jù)和誠(chéng)信平臺(tái)），類(lèi)似于淘寶網(wǎng)的模式，目前以種子和化肥銷(xiāo)售為主，已有20多家種業(yè)公司的300多個(gè)產(chǎn)品發(fā)布上線。

PS：更多了解農(nóng)資電商可見(jiàn)我的另一篇文章《農(nóng)資電商大格局及兩大必殺技》

2、產(chǎn)中

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)中管理主要包括植保、生產(chǎn)管理與金融。

（1）植保、生產(chǎn)管理

植保與生產(chǎn)管理確保農(nóng)作物與水產(chǎn)、牲畜的健康成長(zhǎng)，其核心需求為對(duì)農(nóng)技服務(wù)的需求，關(guān)鍵在于解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。目前農(nóng)技環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化程度還較低，專注于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技服務(wù)的有創(chuàng)業(yè)公司農(nóng)醫(yī)生、農(nóng)管家；專注于農(nóng)民專業(yè)合作社管理的有云華農(nóng)匯網(wǎng)等，此外一些大型的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)平臺(tái)亦提供農(nóng)技咨詢服務(wù)，如大北農(nóng)的養(yǎng)豬學(xué)院等。

農(nóng)醫(yī)生：中農(nóng)問(wèn)科技(北京)有限公司開(kāi)發(fā)的手機(jī)APP“農(nóng)醫(yī)生”于2014年11月上線，是免費(fèi)農(nóng)技信息服務(wù)平臺(tái)，其整合了農(nóng)技專家、植保專家等在線免費(fèi)、快速、準(zhǔn)確解決農(nóng)民種植過(guò)程中遇到的各類(lèi)難題。其產(chǎn)品更新迭代快，病蟲(chóng)草害圖譜、農(nóng)資產(chǎn)品查真?zhèn)巍⒉檎腋浇r(nóng)資店等功能不斷加入，提升了用戶體驗(yàn)，目前平臺(tái)初期還未有盈利模式。

農(nóng)管家：農(nóng)管家是服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的APP，它把傳統(tǒng)的農(nóng)技服務(wù)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，建立了種植戶與專家對(duì)話的平臺(tái)，種植戶通過(guò)上傳作物圖片和描述病情，獲得平臺(tái)專家解答。此外將先進(jìn)、實(shí)用的農(nóng)技課程整合進(jìn)APP，提供農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)資團(tuán)購(gòu)等服務(wù)，逐漸形成以農(nóng)技服務(wù)為切入口，以綜合性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)為目標(biāo)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

云華農(nóng)匯網(wǎng)：截至2015年3月底，全國(guó)依法登記的農(nóng)民合作社134.85萬(wàn)家，實(shí)有入社農(nóng)戶9559萬(wàn)戶，占全國(guó)農(nóng)戶總數(shù)的36.8%。云華農(nóng)匯網(wǎng)是專注于服務(wù)農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶及農(nóng)業(yè)企業(yè)等群體，為其打造財(cái)務(wù)、產(chǎn)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理、物聯(lián)網(wǎng)指揮調(diào)度系統(tǒng)，致力于打造“數(shù)據(jù)電子化、業(yè)務(wù)可記錄、質(zhì)量可追溯、信息可互聯(lián)”的“透明農(nóng)業(yè)組織”。

以施肥為例，2014年我國(guó)化肥生產(chǎn)量6887.2萬(wàn)噸，畝均化肥用量21.9公斤，遠(yuǎn)高于世界平均水平每畝8公斤，是美國(guó)的2.6倍，歐盟的2.5倍，科學(xué)施肥問(wèn)題十分突出，換句話說(shuō)就是農(nóng)技服務(wù)缺口巨大，值得各類(lèi)創(chuàng)業(yè)者大力探索。

（2）金融

農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)生于農(nóng)村金融壓抑的大背景之下，這里對(duì)資金的需求旺盛，卻面臨供給不足；對(duì)發(fā)展渴望強(qiáng)烈，卻出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)“空心化”，金融作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血管，對(duì)農(nóng)村地區(qū)的供血明顯不足。對(duì)農(nóng)村金融的需求貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程，目前社會(huì)上大致形成了四類(lèi)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)提供商，包括以村村樂(lè)、大北農(nóng)、新希望、云農(nóng)場(chǎng)為代表的三農(nóng)服務(wù)商，以惠農(nóng)網(wǎng)、京東、淘寶為代表的電子商務(wù)企業(yè)，以宜信、螞蟻金服、開(kāi)鑫貸、翼龍貸為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，以農(nóng)村信用社、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行等為代表的傳統(tǒng)銀行服務(wù)機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)金融部門(mén)。以下略舉幾例：

云農(nóng)寶：云農(nóng)寶利用云農(nóng)場(chǎng)平臺(tái)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，與農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、山東農(nóng)村信用聯(lián)社等多家金融機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，為銀行授信提供考察依據(jù)，以向農(nóng)戶及村站提供低息貸款，并確保貸款有效用于農(nóng)業(yè)種植。這種方式解決了銀行對(duì)農(nóng)放貸信用數(shù)據(jù)缺乏難題，深受銀行業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)及對(duì)農(nóng)貸款服務(wù)部門(mén)歡迎。

翼龍貸：翼龍貸是聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資企業(yè)，2007年成立至今一直走農(nóng)村路線，其近90%借款用戶為“三農(nóng)”用戶。翼龍貸強(qiáng)調(diào)農(nóng)村熟人社會(huì)的作用，強(qiáng)調(diào)加盟商的本地屬性，如果加盟商是本地人，要向翼龍貸提供身份證、戶口本、結(jié)婚證等文件以及無(wú)犯罪記錄證明。如果是外地人在本地做業(yè)務(wù)，則要提供居住五年以上的證明。加盟商開(kāi)展業(yè)務(wù)之前，首先要把自己的房產(chǎn)證抵押給翼龍貸，并且向總部交保證金。加盟商負(fù)責(zé)縣級(jí)業(yè)務(wù)的要交50萬(wàn)保證金，負(fù)責(zé)地級(jí)市業(yè)務(wù)要交200萬(wàn)保證金，按照放大30倍到至50倍的資金量，縣級(jí)加盟商至少可放貸1500萬(wàn)。通過(guò)加盟商模式和獨(dú)特的征信、風(fēng)控方式，翼龍貸形成了一套農(nóng)村特色的風(fēng)控體系。

農(nóng)銀貸：大北農(nóng)是我國(guó)著名的農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)，其構(gòu)建了我國(guó)最完整的生豬養(yǎng)殖服務(wù)生態(tài)圈，提供包括飼料、動(dòng)保、疫苗、種豬、生物飼料、種業(yè)、植保等全方位服務(wù)閉環(huán)，并借助于農(nóng)信云和農(nóng)信商城收集用戶各類(lèi)電子交易數(shù)據(jù)，形成用戶大數(shù)據(jù)資源，從而構(gòu)建用戶信用評(píng)估體系。農(nóng)銀貸是在此背景下推出的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，其以客戶的交易數(shù)據(jù)和積累的信用為依據(jù)，與光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行等金融機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，由金融機(jī)構(gòu)提供資金，大北農(nóng)提供客戶及客戶信用評(píng)估，并確保客戶貸款用于規(guī)定用途，從而將這一金融產(chǎn)品控制在一個(gè)閉環(huán)之中，把控貸款風(fēng)險(xiǎn)，最終與銀行共同分享貸款收益。

PS：除了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融，農(nóng)民還有其他的一些貸款方式，具體可見(jiàn)我的另一篇文章《這篇文章介紹了目前農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的四類(lèi)主要玩家》

3、產(chǎn)后

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在產(chǎn)后主要需要倉(cāng)儲(chǔ)、加工、銷(xiāo)售、物流等方面的服務(wù)。由于倉(cāng)儲(chǔ)、加工多是本地化服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)程度很低，在此就不再贅述。

PS：想了解更多農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)知識(shí)可閱讀我的另一篇文章《你所不知道的農(nóng)產(chǎn)品貯藏方式》

（1）銷(xiāo)售

從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上看，生產(chǎn)、流通、消費(fèi)中的后兩項(xiàng)也可理解為生產(chǎn)的產(chǎn)后環(huán)節(jié)，為了以示區(qū)別，在此只將農(nóng)民自主通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的一些模式放在這里，以跟后面加以區(qū)別。除了大家都熟知的淘寶開(kāi)店、朋友圈賣(mài)蜂蜜、切糕等模式，此處再提供幾種模式供大家參考。

遂昌模式：浙江省麗水市遂昌縣，素有“九山半水半分田”之稱，是個(gè)典型的山地縣，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主。2010年遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)成立，協(xié)會(huì)是遂昌農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的中心。“遂昌模式”的核心是“服務(wù)商”，即“遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，中心的核心業(yè)務(wù)有三塊：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商群（以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商為主）、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)及發(fā)貨服務(wù)。

具體運(yùn)作是服務(wù)中心整合全縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，將供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品做成產(chǎn)品包（圖片、描述等）放到線下的“產(chǎn)品展廳”和線上的“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)”，而后組織網(wǎng)商形成網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)群體，網(wǎng)商們不需要真實(shí)的進(jìn)貨，只需從“分銷(xiāo)平臺(tái)”挑選自己意愿銷(xiāo)售的產(chǎn)品圖片放到自己的網(wǎng)店即可開(kāi)始銷(xiāo)售，而產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)及售后發(fā)貨全部交由服務(wù)中心完成，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)商們零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)。推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會(huì)化大協(xié)作：農(nóng)戶、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商只管做好推廣銷(xiāo)售工作。

成縣模式：甘肅隴南市成縣農(nóng)林產(chǎn)品豐富，有大約50萬(wàn)畝的核桃林。從2013年開(kāi)始，成縣縣委書(shū)記帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃?？h委書(shū)記帶頭，四大班子、鄉(xiāng)村干部齊上陣，用微信、微博等工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以核桃為單品突破，打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈，再逐次推動(dòng)其他農(nóng)產(chǎn)品電商，帶動(dòng)全縣人民創(chuàng)業(yè)農(nóng)業(yè)電商，推動(dòng)“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農(nóng)特產(chǎn)品走向熱銷(xiāo)。

聚土地：2014年3月，淘寶聚劃算平臺(tái)推出了一個(gè)叫做“互聯(lián)網(wǎng)私人訂制農(nóng)場(chǎng)”的項(xiàng)目，即農(nóng)民將土地流轉(zhuǎn)至電子商務(wù)公司名下，電子商務(wù)公司將土地交予當(dāng)?shù)睾献魃绻芾恚M(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約，對(duì)土地使用權(quán)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。交易完成后，消費(fèi)者獲得實(shí)際的農(nóng)作物產(chǎn)出，可以來(lái)自己的土地體驗(yàn)勞動(dòng)和旅游，農(nóng)戶除獲得土地租金外，參與項(xiàng)目生產(chǎn)環(huán)節(jié)還可獲得工資。

此外提一句，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程拍賣(mài)也是世界上一種主流的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，但在我國(guó)由于農(nóng)產(chǎn)品缺少標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)主體眾多、裁判缺失，拍賣(mài)一直都發(fā)展不起來(lái)，2014年，全國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品拍賣(mài)業(yè)務(wù)成交24.1億元，其中云南鮮切花專場(chǎng)拍賣(mài)年成交4.39億元，福建茶葉拍賣(mài)4.1億元，因此就更別提互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程拍賣(mài)了，故在此就不再贅述。

（2）物流

農(nóng)村物流“最后一公里”問(wèn)題由來(lái)已久，今年3月，由交通運(yùn)輸部、農(nóng)業(yè)部、全國(guó)供銷(xiāo)合作總社、國(guó)家郵政局四部門(mén)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于協(xié)同推進(jìn)農(nóng)村物流健康發(fā)展 加快服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見(jiàn)》指出：要健全農(nóng)村物流的末端網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村物流各類(lèi)物資“最后一公里”和“最初一公里”的有序集散和高效配送，以及各類(lèi)物流信息的及時(shí)采集和發(fā)布”。實(shí)際上，解決農(nóng)村物流難題，互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)在行動(dòng)，在此我就介紹兩個(gè)農(nóng)村第四方物流平臺(tái)的例子。

第四方物流是專門(mén)為發(fā)貨方、收貨方和第三方物流企業(yè)提供物流規(guī)劃、咨詢、物流信息系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理等活動(dòng)，是一個(gè)供應(yīng)鏈的集成商，并不實(shí)際承擔(dān)具體的物流運(yùn)作活動(dòng)。

鄉(xiāng)間貨的：第四方物流平臺(tái)，首創(chuàng)“捎貨”物流模式，定位于縣至村的鄉(xiāng)間物流（基于快遞只送到縣里不送到村里的現(xiàn)實(shí)情況），按照“有車(chē)、熟悉當(dāng)?shù)芈窙r、玩轉(zhuǎn)智能手機(jī)”等條件招收貨車(chē)司機(jī)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后負(fù)責(zé)接送貨，每名司機(jī)負(fù)責(zé)一條線路。鄉(xiāng)間貨的打通了縣域農(nóng)村物流快遞市場(chǎng)，為解決用戶無(wú)法及時(shí)收貨難題，還在各村發(fā)展中轉(zhuǎn)站，方便取貨。

運(yùn)滿滿：運(yùn)滿滿隸屬上海細(xì)微信息咨詢有限公司，由阿里巴巴多位高管及眾多物流行業(yè)專家共同組建。是一家基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)的免費(fèi)手機(jī)管車(chē)配貨平臺(tái)，為公路運(yùn)輸物流行業(yè)提供高效的管車(chē)配貨工具，同時(shí)為車(chē)找貨（配貨）、為貨找車(chē)（托運(yùn)），提供貨主和車(chē)主全面的信息及交易服務(wù)。

二、流通

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，此處的流通不同于前文的物流，其聚焦于農(nóng)產(chǎn)品從田頭市場(chǎng)到產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)再到銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程，主要是以農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)的方式與互聯(lián)網(wǎng)相融合，領(lǐng)域的玩家有一畝田、農(nóng)邁天下、中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)、中國(guó)綠谷網(wǎng)、農(nóng)豐網(wǎng)等。

1、背景知識(shí)

截至2015年6月，我國(guó)共有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)4469家，其中年交易額億元以上1790家，成交額2.5萬(wàn)億元，其中專業(yè)性市場(chǎng)1101家，年交易總額占農(nóng)產(chǎn)品流通總量的67.3%。我國(guó)規(guī)模最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是北京新發(fā)地市場(chǎng)，其2014年全年交易量1450萬(wàn)噸，交易金額536億元，這一交易量位居世界第一，交易金額位居世界第二。

田頭市場(chǎng)是建在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，輻射帶動(dòng)市場(chǎng)所在村鎮(zhèn)及周邊村鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品流通的小型農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地市場(chǎng)，主要開(kāi)展預(yù)冷、分級(jí)、包裝、干制等商品化處理及交易活動(dòng)。田頭市場(chǎng)是農(nóng)民家門(mén)口的市場(chǎng)，屬于典型的公益性流通基礎(chǔ)設(shè)施，是提高農(nóng)戶營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后“存得住、運(yùn)得出、賣(mài)得掉”，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)和電子商務(wù)等新興流通業(yè)態(tài)的重要支撐。

2、主要玩家

一畝田：一畝田是國(guó)內(nèi)知名的農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)，與大多數(shù)農(nóng)村電商“工業(yè)品下鄉(xiāng)”的市場(chǎng)路徑不同的是，一畝田專注的是“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，在客戶價(jià)值上“幫農(nóng)民掙錢(qián)”。其一端連著農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商，包括各種類(lèi)型和層次的批發(fā)商、飯店、超市、深加工企業(yè)和出口型企業(yè)；一端連著供應(yīng)方，包括散戶、大戶、合作社、經(jīng)紀(jì)人、龍頭企業(yè)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)能力。一方面幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，讓農(nóng)民獲得更高的回報(bào)，另一方面降低采購(gòu)商的采購(gòu)成本，將原先屬于渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)返還給賣(mài)家和買(mǎi)家，打破傳統(tǒng)市場(chǎng)“虧兩頭肥中間”的利益格局。

農(nóng)邁天下：農(nóng)邁天下是深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司旗下企業(yè)，憑借其股東經(jīng)營(yíng)的40多家綜合性批發(fā)市場(chǎng)和40000余家批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的資源，開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)以產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接為目的的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，面向農(nóng)產(chǎn)品供貨商和銷(xiāo)地批發(fā)商，為其提供信息資訊、貿(mào)易對(duì)接、倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，其模式與一畝田有很大的相似之處，不過(guò)其資源和實(shí)力更為雄厚，但也可能會(huì)被資源束縛住手腳。

中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)：“官方版”的農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)平臺(tái)，是由農(nóng)業(yè)部、中科院、湖南惠農(nóng)科技有限公司聯(lián)合推出，在政府的推進(jìn)下，由湖南惠農(nóng)科技全面實(shí)施建設(shè)，致力于推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程，為“三農(nóng)”提供電商平臺(tái)服務(wù)、信息服務(wù)、物流服務(wù)等，利用農(nóng)業(yè)信息化手段提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，扁平化流通渠道，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易。

平心而論，農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的各家電商平臺(tái)一頭連著農(nóng)戶，一頭連著批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)商，戰(zhàn)線長(zhǎng)、困難多，特別是在大多數(shù)農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受程度還很低的時(shí)代背景下，事實(shí)上承擔(dān)了本該由政府完成的農(nóng)民信息化教育活動(dòng)。這些企業(yè)做了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過(guò)程中急需的一項(xiàng)工作，具有重大的社會(huì)意義，真心希望國(guó)家多多給予政策和財(cái)稅上的支持與幫助。

三、消費(fèi)

消費(fèi)是農(nóng)產(chǎn)品最終到達(dá)消費(fèi)者餐桌的過(guò)程，從互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的角度看，主要涉及兩類(lèi)模式，一類(lèi)是B2C生鮮電商，通過(guò)快遞方式讓農(nóng)產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者手中；另一類(lèi)是B2B生鮮電商，通過(guò)物流方式將生鮮農(nóng)產(chǎn)品送往城市各個(gè)餐館商家手中。兩種模式當(dāng)前都處于投入和探索的階段中，尚未有任何一家企業(yè)一統(tǒng)江湖，我們來(lái)看。

1、B2C生鮮電商

目前在中國(guó)B2C生鮮電商市場(chǎng)上，已形成三大陣營(yíng)競(jìng)相追逐的局面。第一類(lèi)陣營(yíng)是以天貓、京東為代表的大型電商平臺(tái)生鮮頻道，第二類(lèi)陣營(yíng)是以本來(lái)生活網(wǎng)、沱沱工社、易果網(wǎng)、美味七七、我買(mǎi)網(wǎng)、天天果園等為代表的垂直生鮮電商平臺(tái)，第三類(lèi)是O2O生鮮電商，如許鮮網(wǎng)、愛(ài)鮮蜂、多點(diǎn)Dmall、京東到家等。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)生鮮電商交易規(guī)模達(dá)到260億，相較于2013的130億整整增長(zhǎng)100%。2014年全國(guó)總共有4000多家生鮮電商，其中盈利的只占到1%，其余的99%中大部分虧損，小部分勉強(qiáng)盈虧平衡。

本來(lái)生活網(wǎng)：于2012年7月創(chuàng)業(yè)，是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入生鮮領(lǐng)域的電商平臺(tái)。從生鮮電商商業(yè)鏈條的角度看，可以分成貨源、干線物流、倉(cāng)儲(chǔ)和宅配四個(gè)環(huán)節(jié)，本來(lái)生活網(wǎng)通過(guò)對(duì)首尾兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造，走出了自己的特色。貨源上，本來(lái)生活網(wǎng)采用原產(chǎn)地買(mǎi)手制來(lái)選擇合作伙伴，他們讓買(mǎi)手奔赴原產(chǎn)地尋找全國(guó)乃至全球最好的食材，然后再讓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從買(mǎi)手上報(bào)的商品中做二次挑選。對(duì)接貨源之后，本來(lái)生活網(wǎng)就和原產(chǎn)地或者合作社簽訂戰(zhàn)略合作，進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。對(duì)于一些中等規(guī)模的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)者，本來(lái)生活直接采取“包園”的方式。在宅配上，本來(lái)生活推出了本來(lái)便利服務(wù)，主打一小時(shí)送達(dá)，這對(duì)其供應(yīng)鏈能力是一個(gè)極大的考驗(yàn)。

許鮮網(wǎng)：許鮮網(wǎng)是一家全新模式的鮮果O2O電商平臺(tái)，主打最具性價(jià)比的本地應(yīng)季鮮果及其他鮮果。許鮮不僅有線上網(wǎng)站，還有線下實(shí)體自提門(mén)店。消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)站、客戶端提前在線預(yù)訂，次日上午11點(diǎn)后到店自提。當(dāng)天下單，許鮮根據(jù)訂單次日采摘或批發(fā)，確保到店提供的水果新鮮、品質(zhì)好，目前許鮮發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在各大高校擁有眾多學(xué)生粉絲。

多點(diǎn)Dmall：由前華為榮耀總裁劉江峰一手創(chuàng)辦，采取與各大商超店鋪合作，其自身無(wú)采購(gòu)、零庫(kù)存、輕資產(chǎn)，只組建龐大的快遞隊(duì)伍，目前有2500名配送員，承諾1小時(shí)送達(dá)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，多點(diǎn)Dmall做的是輕公司，也就是采購(gòu)、冷鏈、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)均不涉及，只做大型超市和消費(fèi)者的服務(wù)者。

2010年國(guó)家發(fā)展改革委張曉強(qiáng)副主任就《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》答記者問(wèn)時(shí)指出，我國(guó)每年約有4億噸生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域，果蔬、肉類(lèi)、水產(chǎn)品冷鏈流通率分別達(dá)到5％、15％、23％，冷藏運(yùn)輸率分別達(dá)到15％、30％、40％。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失嚴(yán)重，果蔬、肉類(lèi)、水產(chǎn)品流通腐損率分別達(dá)到20-30％、12％、15％，僅果蔬一類(lèi)每年損失就達(dá)到1000億元以上。歐、美、加、日等發(fā)達(dá)國(guó)家肉禽冷鏈流通率已經(jīng)達(dá)到100%，蔬菜、水果冷鏈流通率也達(dá)95%以上，而我國(guó)大部分生鮮農(nóng)產(chǎn)品仍在常溫下流通。

我國(guó)冷鏈運(yùn)輸能力的不足以及高成本，已經(jīng)成為生鮮電商發(fā)展中最大的障礙，生鮮電商發(fā)展的瓶頸還是要跳出電商來(lái)解決啊。

2、B2B生鮮電商

B2B生鮮電商聚焦于全國(guó)數(shù)千萬(wàn)餐飲酒店的日常生鮮采購(gòu)需求，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式匯聚商家需求，以大規(guī)模采購(gòu)提高市場(chǎng)效率，目前這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者眾多，美菜網(wǎng)、小龍女、大廚網(wǎng)、送菜哥、有菜等各顯神通，而北上廣深是其必爭(zhēng)之地。

美菜網(wǎng)：2014年6月底，美菜網(wǎng)正式上線，目前，美菜網(wǎng)在全國(guó)合作了四五萬(wàn)家中小微餐廳，已形成穩(wěn)定需求。達(dá)成合作后，餐館老板不再需要起早貪黑買(mǎi)菜，在手機(jī)下好訂單等待收貨即可。美菜網(wǎng)保證退換貨實(shí)效性，實(shí)行一日兩送，送菜的時(shí)間誤差不會(huì)超過(guò)半個(gè)小時(shí)。在產(chǎn)品方面，美菜匯聚訂單后主要從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)；在物流方面，送菜的團(tuán)隊(duì)來(lái)自社會(huì)化車(chē)輛，公司招聘司機(jī)和進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)管理。

有菜：是餓了么公司針對(duì)廣大中小餐廳采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)推出的餐飲供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)，于今年7月上線試運(yùn)營(yíng)，目前已與嘉里糧油、太太樂(lè)、海天、娃哈哈、加多寶、百威等諸多知名供應(yīng)商及優(yōu)質(zhì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，根據(jù)合作，有菜平臺(tái)用戶的采購(gòu)價(jià)格可比傳統(tǒng)渠道便宜10%。與美菜網(wǎng)不同，有菜采取的是B2B輕模式運(yùn)營(yíng)，即不做自營(yíng)的采購(gòu)、分揀和配送，而是為買(mǎi)賣(mài)雙方提供公開(kāi)透明的交易平臺(tái)，把工作重點(diǎn)放在制定規(guī)則和配套服務(wù)上。

有心的朋友一定注意到了，貌似B2C生鮮電商主要都是賣(mài)水果的，而B(niǎo)2B生鮮電商大多是賣(mài)菜的，這主要是由于水果單價(jià)高、蔬菜單價(jià)低，高單價(jià)的水果能夠勉強(qiáng)支撐電商物流成本的支出，而蔬菜單價(jià)過(guò)低，中國(guó)居民的食材采購(gòu)習(xí)慣不同于歐美（一次采購(gòu)一周的量），是每天采購(gòu)量小價(jià)低，因而只有餐飲企業(yè)高頻、大量的需求能夠滿足電商運(yùn)營(yíng)的要求，故而形成B2B賣(mài)菜、B2C賣(mài)水果的市場(chǎng)格局。