一直號(hào)稱(chēng)“不想冒進(jìn)”的金風(fēng)科技，在風(fēng)電行業(yè)轉(zhuǎn)向之時(shí)，緣何突然提出要走國(guó)際化、集團(tuán)化戰(zhàn)略之路?

金風(fēng)科技近期動(dòng)作頻頻。尤其是近半年，一度成為媒體追逐的焦點(diǎn)。

2011年1月，金風(fēng)科技簽署了一項(xiàng)為埃塞俄比亞首個(gè)風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目—Adama風(fēng)電場(chǎng)提供風(fēng)力發(fā)電設(shè)備的協(xié)議，這是其風(fēng)力發(fā)電機(jī)組首度落戶(hù)非洲市場(chǎng)。此外，雙方還將另行簽訂為期5年的運(yùn)行維護(hù)服務(wù)合同。

四個(gè)月前，金風(fēng)科技在港成功上市，成為中小板首家“Ａ＋Ｈ”的公司。上市當(dāng)日，超過(guò)維斯塔斯，成為全球市值最大的風(fēng)電設(shè)備制造商。

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近幾年，因國(guó)內(nèi)一批新的風(fēng)機(jī)制造商突起，金風(fēng)科技的市場(chǎng)份額從維持了十年的老大位置上滑落，而金風(fēng)的一貫表現(xiàn)也是如其自己所說(shuō)“不想冒進(jìn)”，日前，這家國(guó)內(nèi)成立最早的風(fēng)機(jī)企業(yè)提出要國(guó)際化、集團(tuán)化，而且已經(jīng)小有斬獲。

“以前的成績(jī)不能成為包袱，一切都?xì)w零，從2011年起，集團(tuán)化戰(zhàn)略正式落地。”金風(fēng)科技董事長(zhǎng)武鋼在其位于北京亦莊的辦公室里接受了《能源》雜志記者的專(zhuān)訪(fǎng)，深入分析了金風(fēng)的發(fā)展，以及整個(gè)行業(yè)面臨的問(wèn)題。

一切歸零

《能源》：2011年，正值國(guó)家“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，金風(fēng)科技也在此時(shí)提出集團(tuán)化戰(zhàn)略，是否意味著企業(yè)轉(zhuǎn)型？

武鋼：不能說(shuō)是轉(zhuǎn)型，應(yīng)該是歸零。近兩年，金風(fēng)引進(jìn)的新人比較多，這種歸零的理念比較好，以前的成績(jī)和光環(huán)都不要當(dāng)作包袱，要新起點(diǎn)，新創(chuàng)業(yè)，新老員工一起從零開(kāi)始往前走。

下一個(gè)五年將進(jìn)入新的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是要把金風(fēng)科技循序漸進(jìn)地做成國(guó)際化大公司，這是企業(yè)長(zhǎng)久生存的關(guān)鍵。風(fēng)機(jī)制造，尤其是中國(guó)制造，如果只在中國(guó)做而不走出去將很難再有大發(fā)展，我認(rèn)為這是一個(gè)大戰(zhàn)略。我們的定位是“價(jià)值發(fā)現(xiàn)者和創(chuàng)造者”，經(jīng)常提醒自己，金風(fēng)不僅僅是制造企業(yè)，更是系統(tǒng)解決方案的提供者，要對(duì)一些價(jià)值規(guī)律表現(xiàn)出比較高的敏感度。

《能源》：作為第一批風(fēng)機(jī)制造商，金風(fēng)發(fā)展了十幾年，為何要在今年提出集團(tuán)化戰(zhàn)略，您認(rèn)為時(shí)機(jī)已成熟？

武鋼：金風(fēng)這14年的發(fā)展分三個(gè)階段。第一個(gè)是1997-2005年，主要解決戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由開(kāi)發(fā)商運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)為風(fēng)機(jī)制造，當(dāng)時(shí)做的帶齒輪箱的風(fēng)機(jī)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的，卻發(fā)現(xiàn)那并不是給客戶(hù)帶來(lái)很大價(jià)值的產(chǎn)品，齒輪箱技術(shù)有一些缺陷，如零部件眾多，齒輪磨損、疲勞，需定期更換，更換成本總計(jì)算下來(lái)有小百萬(wàn)，還有齒輪箱漏油等問(wèn)題。

從2006年開(kāi)始，第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了5年時(shí)間，2010年告一段落，主要變化一是產(chǎn)品從技術(shù)含量較低的齒輪箱風(fēng)機(jī)，跨越到了全球領(lǐng)先的直驅(qū)技術(shù)，第二，金風(fēng)科技的業(yè)務(wù)從單一風(fēng)機(jī)制造，演變到現(xiàn)在的全產(chǎn)業(yè)鏈中風(fēng)電整體解決方案，從售前、售中、售后服務(wù)，到風(fēng)電項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和投資，以及到零部件的制造，比如我們投資金力永磁等，形成了金風(fēng)科技在整個(gè)風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈全面鋪開(kāi)，一切有價(jià)值點(diǎn)的地方都積極介入的態(tài)勢(shì)。

第三，金風(fēng)從一個(gè)區(qū)域性的新疆公司到北京再到走向全球，迄今為止，在西安、大豐等地建成了9個(gè)生產(chǎn)基地，在德國(guó)還有一個(gè)生產(chǎn)基地。整體的企業(yè)從單一區(qū)域，到70多個(gè)子公司的集團(tuán)化公司，其中海外設(shè)有8個(gè)子公司，企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)。

第四，兩次資本市場(chǎng)的運(yùn)作，成為股權(quán)多元化的公眾公司。干部隊(duì)伍中的70%以上都是這幾年成長(zhǎng)起來(lái)，我們也從國(guó)內(nèi)外引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人，人員結(jié)構(gòu)管理結(jié)構(gòu)都發(fā)生了變化。以上種種表明，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

國(guó)際化從謹(jǐn)慎到力推

《能源》：金風(fēng)對(duì)走出去一直采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，雖然產(chǎn)品已落戶(hù)美國(guó)、古巴等國(guó)，但我國(guó)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)走出去確實(shí)遇到了很多問(wèn)題，對(duì)金風(fēng)而言，走出國(guó)門(mén)所面臨的最大困難是什么？如何一步步解決這些問(wèn)題？

武鋼：在國(guó)外做項(xiàng)目，一是文化融合問(wèn)題，中國(guó)的公司應(yīng)該說(shuō)國(guó)際化受教育程度相對(duì)弱，企業(yè)國(guó)際化觀(guān)念滯后于行動(dòng)。我們的理念是主要以本地人為主，也就是本土化的國(guó)際化，真正融入到當(dāng)?shù)匚幕腥ィ热缭诎拇罄麃喌墓局挥幸粋€(gè)中國(guó)人，其余都是選拔當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的人才，項(xiàng)目連連得手。二是國(guó)際規(guī)則和規(guī)范，技術(shù)和產(chǎn)品都要有規(guī)則規(guī)范，檢測(cè)認(rèn)證需要花時(shí)間和精力。這種屬地化的方式以后會(huì)產(chǎn)生比較好的影響，我們的國(guó)際化理念，不僅僅是出去賣(mài)一些設(shè)備，還要真正融入到當(dāng)?shù)匚幕蜕鐣?huì)中，開(kāi)拓和挖掘當(dāng)?shù)氐馁Y源價(jià)值，為我所用。

《能源》：對(duì)于國(guó)際化戰(zhàn)略，金風(fēng)是如何規(guī)劃的？

武鋼：國(guó)際化戰(zhàn)略共四個(gè)維度。首先是產(chǎn)品和技術(shù)的國(guó)際化，我們除了和全球主要的研發(fā)單位都有不同形式的合作外，還收購(gòu)了德國(guó)的研究機(jī)構(gòu)Vensys，其實(shí)是中國(guó)制造和德國(guó)設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合，我們學(xué)到了他們理念、風(fēng)格、方法論，這些都是收獲。二是市場(chǎng)國(guó)際化，要全球布局，把歐洲的項(xiàng)目交給Vensys，美國(guó)、澳大利亞、亞洲、非洲項(xiàng)目我們自己做。三是人力資源國(guó)際化，通過(guò)各種各樣的形式，招聘外籍員工，甚至是博士和碩士實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)完畢我們會(huì)針對(duì)優(yōu)秀人才做工作，吸引他們加入金風(fēng)的事業(yè)。四是資本國(guó)際化，去年H股上市使得海外投資者更多地了解金風(fēng)科技，我們的上市和幾項(xiàng)并購(gòu)也都是在銀根緊縮之前完成，所以說(shuō)金風(fēng)科技在時(shí)機(jī)點(diǎn)上都踩得很好?？傊蠓较虿粫?huì)變，就是堅(jiān)定不移的做研發(fā)和整機(jī)制造，但以后要加強(qiáng)國(guó)際化重心。

現(xiàn)在是公司年報(bào)公布前的靜默期，說(shuō)數(shù)據(jù)不太合適。我們希望未來(lái)5年總資產(chǎn)和總銷(xiāo)售目標(biāo)都翻一番。而對(duì)于細(xì)節(jié)的目標(biāo)，每年都有增長(zhǎng)的量化指標(biāo)。國(guó)際業(yè)務(wù)要占得一定比例，要在3到5年之內(nèi)占到集團(tuán)總業(yè)務(wù)收入的1/3。

選中服務(wù)市場(chǎng)

《能源》：關(guān)于服務(wù)，金風(fēng)在事前的測(cè)風(fēng)和事后的維修等方面一直領(lǐng)先于其他同類(lèi)企業(yè)，在戰(zhàn)略上金風(fēng)是如何選中服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)的？是否要把服務(wù)公司作為一個(gè)與風(fēng)機(jī)制造并列又伴生的產(chǎn)業(yè)來(lái)做？

武鋼：服務(wù)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，幾年來(lái)，金風(fēng)旗下的服務(wù)公司天源科創(chuàng)從幾百萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額到幾千萬(wàn)元，再到幾億元，做這么大的規(guī)模確實(shí)不容易。因?yàn)橹圃飚a(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值比較低，但是服務(wù)未來(lái)發(fā)展空間很大。我們自己銷(xiāo)售風(fēng)機(jī)累計(jì)將近10000臺(tái)，運(yùn)行的有7000多臺(tái)，保有的量和市場(chǎng)上整合的量，加在一起就會(huì)形成一個(gè)非常大的風(fēng)機(jī)服務(wù)市場(chǎng)，要看自己能不能把握住這個(gè)市場(chǎng)，我們近期招聘了很多優(yōu)秀人才，很多是從GE等跨國(guó)公司過(guò)來(lái)的。

企業(yè)規(guī)模做大，不能做加法，而是做減法，是要把成熟的業(yè)務(wù)剝離出去，給他們一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，服務(wù)板塊就是如此。目前傳統(tǒng)意義上的對(duì)金風(fēng)風(fēng)機(jī)維修維護(hù)服務(wù)的收入已經(jīng)下降到30%以下，我們更多的服務(wù)收入來(lái)自于新的服務(wù)業(yè)務(wù)和外部客戶(hù)。至今，大規(guī)模的服務(wù)公司中，金風(fēng)肯定是第一家。而且，服務(wù)板塊已經(jīng)做到國(guó)外去了，只是國(guó)外的服務(wù)業(yè)主現(xiàn)在剛剛開(kāi)始。我們是想把服務(wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)做的，跟風(fēng)機(jī)制造并列的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

行業(yè)發(fā)展重在質(zhì)量

《能源》：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)存在這樣一種說(shuō)法，認(rèn)為搞自主研發(fā)的企業(yè)得不償失，因?yàn)樵谧鲅邪l(fā)的同時(shí)，一些靠引進(jìn)技術(shù)起家的企業(yè)已經(jīng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，等研發(fā)出來(lái)已經(jīng)喪失了市場(chǎng)份額，您怎么看自主研發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)系？

武鋼：首先要認(rèn)清在中國(guó)制造的特點(diǎn)和趨勢(shì)，過(guò)去確實(shí)比較重產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模，甚至為了降低成本，不惜貼牌，而西方則重設(shè)計(jì)、檢測(cè)。中國(guó)制造業(yè)也意識(shí)到，要想真正給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，必須質(zhì)量可靠。要和國(guó)外產(chǎn)品相媲美，必須要投入研發(fā)，根據(jù)客戶(hù)需求變化，提供高質(zhì)量、品種不斷變化的產(chǎn)品。如果只是購(gòu)買(mǎi)圖紙，或者引進(jìn)技術(shù)，如果隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代需要升級(jí)，還要繼續(xù)引進(jìn)新產(chǎn)品，要付給對(duì)方額外的錢(qián)才能更新，中國(guó)制造業(yè)不能再受這樣的局限。金風(fēng)與國(guó)外合作伙伴的關(guān)系是從專(zhuān)業(yè)化協(xié)作到聯(lián)合設(shè)計(jì)，再自主研發(fā)設(shè)計(jì)，最后收購(gòu)了合作伙伴?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，收購(gòu)Vensys的效果非常好，Vensys從收購(gòu)前的40多人到現(xiàn)在200多人，收購(gòu)前其產(chǎn)值很低，現(xiàn)在一年的產(chǎn)值10多億元，成長(zhǎng)性很高。

當(dāng)然，不得不承認(rèn)，從前年開(kāi)始，金風(fēng)從老大滑落到老二的位置，員工心理轉(zhuǎn)不過(guò)這個(gè)彎，有失落感?，F(xiàn)在想明白了這個(gè)事情，老大、老二不重要，重要的是要做到永續(xù)發(fā)展，做常青樹(shù)。占有率是一個(gè)怨聲載道的市場(chǎng)占有率，還是客戶(hù)都夸你的產(chǎn)品質(zhì)量好的占有率，兩者有本質(zhì)的區(qū)別。要提高工作質(zhì)量，把服務(wù)和成本控制好，最終市場(chǎng)會(huì)說(shuō)明一切。中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和西方比不是太成熟，非市場(chǎng)的因素在市場(chǎng)過(guò)程中影響力比較大，但是，我們要告訴大家，要對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要有信心，市場(chǎng)份額不足夠大只能說(shuō)明我們做得不夠好。

《能源》：我國(guó)大力支持風(fēng)電發(fā)展，風(fēng)機(jī)制造也涌現(xiàn)出一批企業(yè)，您覺(jué)得這個(gè)行業(yè)需要怎樣的風(fēng)機(jī)企業(yè)？幾十家企業(yè)應(yīng)該是什么樣的格局？前三的企業(yè)在追求數(shù)量的同時(shí)又該如何保持良性發(fā)展態(tài)勢(shì)？

武鋼：行業(yè)發(fā)展始終遵循一些規(guī)律，以風(fēng)電項(xiàng)目為例，通過(guò)20-25年的投資收益來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，不能單一從價(jià)格上來(lái)做，低價(jià)供應(yīng)商對(duì)行業(yè)是會(huì)帶來(lái)潛在危機(jī)的。近期，十幾臺(tái)風(fēng)機(jī)的倒塌和著火，觸目驚心，中國(guó)的風(fēng)電裝機(jī)增量和累計(jì)都是世界第一，發(fā)展快也要注意質(zhì)量，這是給市場(chǎng)的警告。不重視的話(huà)將來(lái)會(huì)遭遇更大損失。

風(fēng)電行業(yè)本身就是新產(chǎn)業(yè)，即使你不犯錯(cuò)誤別人都在給你挑毛病，如果你犯錯(cuò)誤了別人會(huì)給你放大的，所以，一定要從自身出發(fā)，注重質(zhì)量，加大科研的投入，始終不移的堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新。我們?nèi)ツ曜隽撕芏喙ぷ?，如高海拔、低風(fēng)速風(fēng)機(jī)的開(kāi)發(fā)，以及海上風(fēng)電的開(kāi)發(fā)，必須要不斷創(chuàng)造新的價(jià)值。

對(duì)細(xì)節(jié)和創(chuàng)新我感觸很深。劉翔近期的一次田徑比賽拿了季軍，比前面就差了零點(diǎn)零幾秒。這對(duì)風(fēng)機(jī)行業(yè)也是很好的啟發(fā)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，和別人的差距就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是達(dá)到這樣的境界，需要付出很多。超出一點(diǎn)點(diǎn)，獲得的也很多。