IBM需要在云計(jì)算時(shí)代重新自我定位

導(dǎo)語：最新一期美國《商業(yè)周刊》印刷版刊登題為《IBM需要在云計(jì)算時(shí)代重新自我定位》(IBM(190.02, -3.37, -1.74%) Needs to Reposition Itself for the Cloud Computing Era)的評論文章稱，雖然IBM在研發(fā)實(shí)力上處于科技行業(yè)的領(lǐng)先地位，但在將這些發(fā)明轉(zhuǎn)化成具有商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品時(shí)卻遭遇了困難，尤其是在云計(jì)算和移動行業(yè)。為了充分適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，該公司應(yīng)當(dāng)拋棄之前的盈利目標(biāo)和股票回購項(xiàng)目，將資金投入到產(chǎn)品中，真正實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)。

以下為文章全文：

市場變革

來看一組數(shù)據(jù)：IBM的高管團(tuán)隊(duì)在該公司的任職時(shí)間平均可以追溯到1985年，而彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)還是美國政府的一個(gè)內(nèi)部項(xiàng)目，史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)則剛剛借助蘋果(467.41, -4.89, -1.04%)公司嶄露頭角。目前擔(dān)任該公司CEO羅睿蘭(Ginni Rometty)1981年剛剛從美國西北大學(xué)工程學(xué)院畢業(yè)兩年，便加盟了IBM，此后一直任職于此。

這支管理團(tuán)隊(duì)無疑擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。但問題在于，這家科技巨頭是否對他們在2013年面對的種種挑戰(zhàn)制定了正確的戰(zhàn)略？IBM發(fā)現(xiàn)，他們在重大的科技轉(zhuǎn)型中走錯(cuò)了方向。在云計(jì)算時(shí)代，企業(yè)客戶可以租賃服務(wù)器的存儲空間和處理能力，成本遠(yuǎn)低于從IBM聘請顧問和購買硬件。

2012年1月出任IBM CEO的羅睿蘭必須展開戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，讓IBM在云計(jì)算、數(shù)據(jù)分析和移動設(shè)備等增長更為迅猛的市場占據(jù)主導(dǎo)。她必須領(lǐng)導(dǎo)IBM走出停滯期——該公司的核心業(yè)務(wù)營收已經(jīng)連續(xù)5年原地踏步——并實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長，而不能再像以前一樣一味關(guān)注金融工程和資產(chǎn)出售。

IBM顯然具備重塑自我的能力：在1990年代初，當(dāng)該公司虧損數(shù)十億美元，并展開大幅裁員時(shí)，他們果斷地把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從大型機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了服務(wù)器、軟件和技術(shù)服務(wù)，并在郭士納(Lou Gerstner)和彭明盛(Sam Palmisano)兩任CEO的領(lǐng)導(dǎo)下重現(xiàn)繁榮。

束縛手腳

然而，羅睿蘭卻被她前任的一個(gè)承諾束縛住了手腳：彭明盛在2010年向投資者和華爾街分析師承諾，IBM的每股收益將增長74%，從當(dāng)時(shí)的11.52美元增至2015年的20美元。從目前的情況來看，IBM正在通過價(jià)值數(shù)百億(0.0025, 0.00, 0.00%)美元股票回購、成本壓縮、業(yè)務(wù)出售和賬目調(diào)整，向著這個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)——據(jù)彭博社估計(jì)，該公司2013年的每股收益將達(dá)到16.72美元。

用瑞士信貸分析師庫爾賓得·加查(Kulbinder Garcha)的話說：IBM什么都做了，就是沒有積極投資新業(yè)務(wù)。他最近將IBM股票評級下調(diào)至“賣出”(Sell)。該股今年以來的累計(jì)漲幅約為1.5%，而同期的標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)則上漲18%。“他們過去8年的模式不能適應(yīng)未來的發(fā)展。”加查說。

盡管IBM是云計(jì)算的發(fā)明者，但市場研究公司Gartner卻在8月19日的報(bào)告中，將IBM列為質(zhì)量最佳的15大云計(jì)算服務(wù)公司的最后一名。而羅睿蘭直到最近才剛剛開始投資移動應(yīng)用開發(fā)。

IBM或許已經(jīng)無法再輕易維持盈利增長：雖然他們上一季度的業(yè)績超出預(yù)期，但卻是在排除了與裁員相關(guān)的10億美元費(fèi)用后實(shí)現(xiàn)的。美國市場研究公司ISI Group分析師布萊恩·馬歇爾(Brian Marshall)說：“IBM通過優(yōu)化財(cái)務(wù)推動盈利增長的模式已經(jīng)走到了盡頭。”

削減成本

為了削減成本，IBM已經(jīng)展開了大規(guī)模裁員——今年的裁員成本為10億美元，而去年和前年則分別為8.03億和4.4億美元。羅睿蘭還強(qiáng)迫美國硬件員工以三分之一的薪水休假待崗。該公司還退出了一些利潤微薄的行業(yè)。9月10日，IBM將價(jià)值13美元的客戶關(guān)懷外包業(yè)務(wù)，作價(jià)5.05億美元出售給了IT服務(wù)公司Synnex。

在IBM今年2月的年度投資者大會上，羅睿蘭為裁員和資產(chǎn)出售進(jìn)行了辯護(hù)，強(qiáng)調(diào)了盈利性增長的重要性。“如果不這么做，我們的規(guī)模肯定會比現(xiàn)在大得多，增長也可能比現(xiàn)在更快，但利潤率卻有可能降低。”她說。

羅睿蘭拒絕接受采訪，但她去年對投資者表示，已經(jīng)與500家客戶的CEO進(jìn)行了會面，了解他們對IBM有哪些需求。這是羅睿蘭的典型風(fēng)格，她當(dāng)年以IBM底特律辦事處系統(tǒng)工程師的身份入職后，很快便一路高升，擔(dān)任了多個(gè)管理職位。

在公開場合，她曾經(jīng)多次展望未來20年科技行業(yè)的前景——那時(shí)候，世界將由各種各樣能像人類一樣思考的電腦來運(yùn)行。她還經(jīng)常充當(dāng)云計(jì)算和移動計(jì)算的布道者。然而，等到自己真正掌權(quán)時(shí)，她卻并沒有展開應(yīng)有的投資來實(shí)現(xiàn)這一愿景。自從她掌舵IBM以來，該公司的研發(fā)費(fèi)用始終沒有增長。但該公司發(fā)言人邁克爾·菲(Michael Fay)表示，IBM仍在投資新的增長領(lǐng)域。

落后于人

IBM經(jīng)常會憑借數(shù)十億美元的研發(fā)費(fèi)用在美國專利榜上名列榜首，但要將這些發(fā)明轉(zhuǎn)換成具有商業(yè)價(jià)值的業(yè)務(wù)，仍要克服不小的挑戰(zhàn)。“市場前進(jìn)的動力是社交、移動、數(shù)據(jù)分析和云計(jì)算，但他們并非這些領(lǐng)域的重要企業(yè)，盡管他們在推廣材料中是這么說的。”美國投資公司Tigress Financial Partners分析師伊萬·費(fèi)恩塞斯(Ivan Feinseth)說。

自2007年以來，IBM已經(jīng)斥資60億美元在云計(jì)算領(lǐng)域展開收購，最著名的便是對SoftLayer的收購。該公司還表示，其云計(jì)算業(yè)務(wù)的營收到2015年將達(dá)到70億美元。然而，多數(shù)營收都是從IBM既有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到云端的。

　　在云計(jì)算領(lǐng)域，IBM仍然處于市場領(lǐng)頭羊亞馬遜(316.34, 4.28, 1.37%)的陰影中。今年，亞馬遜已經(jīng)擊敗IBM，搶走了價(jià)值6億美元的美國中央情報(bào)局(CIA)訂單。“我們以前與IBM既有合作也有競爭，但今天，我再也沒有在我們的交易中看到過他們。”網(wǎng)站管理軟件制造商Acquia CEO湯姆·埃里克森(Tom Erickson)說。

　　IBM最大的希望或許在于數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)，他們已經(jīng)為此聘用了數(shù)百名科學(xué)家，并且投資開發(fā)了“沃森”(Watson)等商業(yè)研究項(xiàng)目，后者是一臺高性能電腦，并在美國智力問答節(jié)目《危險(xiǎn)邊緣》(Jeopardy! )中擊敗了人類選手，奪得冠軍。IBM已經(jīng)把2015年的數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)營收目標(biāo)從160億美元上調(diào)至200億美元。在此期間，該公司將努力發(fā)展醫(yī)療診斷和金融市場分析等多個(gè)領(lǐng)域。

　　瑞士信貸的加查認(rèn)為，如果想要根據(jù)時(shí)代發(fā)展需要展開全面的調(diào)整，IBM就必須拋棄彭明盛制定的短期利潤目標(biāo)，忘記股票回購項(xiàng)目，然后把資金投入到產(chǎn)品中。而具體到軟件領(lǐng)域，“至少需要引入一些更具有現(xiàn)代思維的人。”